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新能源汽车在京销量火爆 比亚迪为何如此“畅销”?

导读: 数据显示,5月份比亚迪新能源汽车在北京市场交付了1500台,6月交付了2300台,未交的还有几千台。比亚迪为何如此火爆?接下来,我们从相关媒体平台及电动汽车超市获得的消息,以及自己的经验分析一下,比亚迪在北京市场后来居上的原因。

  7月9日下午,比亚迪在北京乐视体育生态中心举办了一场集试乘试驾、技术解析、表演、娱乐、互动体验于一体的品牌活动,现场更有团购订车优惠。虽然气温高达35度,但参与者人头攒动,最后2小时的订车环节,比亚迪给出的资料是,2小时内订交473台。

  比亚迪目前在北京销售的电动汽车只有E6、E5、秦EV300三款。3月之前比亚迪仅靠一款E6打北京市场,E5和秦EV300今年3月底才上市,秦EV300更是5月中旬才登上北京目录。但比亚迪在北京的发展势头却有后来居上之势。数据显示,5月份比亚迪新能源汽车在北京市场交付了1500台,6月交付了2300台,未交的还有几千台。

  从统计来看,比亚迪的咨询量位居首位,订车量和成交量也位居首位。很多客户在微信上或到店咨询时,直接询问比亚迪各款车型的价格,指向性非常明确。

  从全国市场看,比亚迪提供的资料显示,2016年上半年,比亚迪新能源销售46000台,市占率40%,同比增长120%,预计全年销售将实现12万辆。

  比亚迪为何如此火爆?接下来,我们从相关媒体平台及电动汽车超市获得的消息,以及自己的经验分析一下,比亚迪在北京市场后来居上的原因。整体来看,综合性原因有很多,我们只概括核心原因。

  一,续航里程长、产品定价和布局精准

  从消费者的咨询和反馈看,比亚迪三款车型的核心竞争力之一是续航里程长。充电桩建设困难、布点较少、充电时间长、里程焦虑症等因素,让消费者把续航里程摆在了购车参考的第一位置。目前,比亚迪电动汽车的续航里程是特斯拉之外最长的,达到300公里或400公里,这深刻地把握住了消费者痛点。

  比亚迪在北京的三款纯电动车型,续航里程分别为:E6,400公里,E5,300公里,秦EV300,300公里。目前北京市场上销售的其他竞争车型,综合工况续航里程多数在250公里-260公里之间。对于里程焦虑症的消费者来说,比亚迪自然而然地成了其首要考虑的选择。

  看一下这三款产品的布局策略和定价策略吧。

  从E6看,它有两个版本,价格分别约为19.98万元和22万元。在这个价格区间上,没有其他车型续航达到400公里。往上看,只有一款特斯拉续航超过了400公里,但价格却接近百万元。由此,E6凭借400公里的续航里程在这一区间独孤求败。

  从E5看,目前能购买的两款车型价格为12.98万元和13.98万元,其竞争对手的价格与其类似,但E5的综合工况续航里程达到了300公里,综合性价比非常高.竞争对手的综合工况续航里程为250公里-260公里。在意续航里程的消费者自然会选择E5,这是其独特竞争力。

  从秦EV300看,该车综合工况续航里程也是300公里,能购买的两款车型的价格为15.98万元和17.98万元。这款车型外观设计和内饰配置都比E5高一个档次,高配版还有遥控驾驶功能,可以满足既追求续航里程、又追求设计水准的消费者。在这个价格和续航区间内,秦EV300也是唯一的选择。

  由此可见,比亚迪的产品布局深得“田忌赛马”之妙。以续航400公里的E6独占20万元上下的电动车市场,以续航300公里的秦EV300独占15万-20万元市场区格。然后以E5进入12万-14万元的价格区间,携300公里续航优势与竞争车型拼杀。结果,三款车型都在各自细分市场获得了胜利。

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